Da bi izdelali namakalne izdelke, ki jim zaupajo pridelovalci po vsem svetu, inženirji in ekipe za zagotavljanje kakovosti vodilnih proizvajalcev namakalne opreme vsak del vsakega izdelka preizkusijo na vojaški ravni.
Strogo testiranje vključuje pritrdilne elemente, ki zagotavljajo, da ni puščanja pod visokim tlakom in v zahtevnih okoljih.
»Lastniki podjetij želijo, da je kakovost povezana z vsakim izdelkom, ki nosi njihovo ime, vse do uporabljenih pritrdilnih elementov,« je dejal glavni nabavni direktor proizvajalca originalne opreme za namakalne sisteme, ki je odgovoren za pregled in nadzor kakovosti. Proizvajalci originalne opreme imajo dolgoletne izkušnje in številne patente na področju kmetijske in industrijske uporabe.
Čeprav se v mnogih panogah pritrdilni elementi pogosto obravnavajo zgolj kot blago, je kakovost lahko najpomembnejša, ko gre za zagotavljanje varnosti, delovanja in trajnosti kritičnih aplikacij.
Proizvajalci originalne opreme (OEM) se že dolgo zanašajo na AFT Industries za celotno linijo prevlečenih pritrdilnih elementov, kot so vijaki, čepi, matice in podložke v različnih velikostih in konfiguracijah. AFT Industries
»Nekateri naši ventili lahko zadržijo in regulirajo delovni tlak do 200 psi. Trčenje je lahko zelo nevarno. Zato našim izdelkom zagotavljamo veliko varnostno rezervo, zlasti ventili in naši pritrdilni elementi morajo biti zelo zanesljivi,« je dejal glavni kupec.
V tem primeru, je poudaril, proizvajalci originalne opreme uporabljajo pritrdilne elemente za pritrditev svojih namakalnih sistemov na vodovodne napeljave, ki se razvejajo in dovajajo vodo različnim kombinacijam kmetijske opreme, kot so tečaji ali ročne vrvi.
Proizvajalec originalne opreme (OEM) dobavlja prevlečene pritrdilne elemente kot komplet in različne ventile, ki jih izdeluje, da zagotovi tesno povezavo z vgrajenimi cevmi.
Kupci se pri poslovanju z dobavitelji osredotočajo na kakovost pred odzivnostjo, ceno in razpoložljivostjo, kar pomaga proizvajalcem originalne opreme (OEM) prebroditi obsežne pretrese v dobavni verigi med pandemijo.
Za kompletne komplete prevlečenih pritrdilnih elementov, kot so vijaki, čepi, matice in podložke v različnih velikostih in konfiguracijah, se proizvajalci originalne opreme (OEM) že dolgo zanašajo na AFT Industries, distributerja pritrdilnih elementov in industrijskih izdelkov za notranje kovinske prevleke in dodelavo, proizvodnjo ter kompletiranje/montažo.
Trgovec s sedežem v Mansfieldu v Teksasu ima več kot 30 distribucijskih centrov po vseh Združenih državah Amerike in ponuja več kot 500.000 standardnih in prilagojenih pritrdilnih elementov po konkurenčnih cenah prek enostavne spletne trgovine.
Za zagotovitev kakovosti proizvajalci originalne opreme (OEM) od distributerjev zahtevajo pritrdilne elemente s posebno cink-nikljevo prevleko.
»Opravili smo veliko testiranj s solno meglico na različnih premazih pritrdilnih elementov. Ugotovili smo, da je cinkovo-nikljev premaz zelo odporen na vlago in korozijo. Zato smo zahtevali debelejši premaz, kot je običajno v industriji,« je dejal kupec.
Za oceno korozijske odpornosti materialov in zaščitnih premazov se izvajajo standardni testi s solno meglico. Test simulira korozivno okolje v pospešenem časovnem merilu.
Domači distributerji pritrdilnih elementov z lastnimi zmogljivostmi nanašanja premazov prihranijo proizvajalcem originalne opreme veliko časa in denarja. AFT Industries
»Premaz zagotavlja zelo dobro odpornost proti koroziji in daje pritrdilnim elementom lep videz. Komplet čepov in matic lahko uporabljate na terenu 10 let, pritrdilni elementi pa se bodo še vedno svetili in ne bodo rjaveli. Ta lastnost je ključnega pomena za pritrdilne elemente, ki so izpostavljeni namakanemu okolju,« je dodal.
Po besedah kupca se je kot alternativni dobavitelj obrnil na druga podjetja in proizvajalce galvanizacije z zahtevo po zahtevanih dimenzijah, količini in specifikacijah posebej prevlečenih pritrdilnih elementov. »Vendar so nas vedno zavrnili. Le AFT je izpolnjeval specifikacije za količino, ki smo jo potrebovali,« je dejal.
Kot pomemben kupec je seveda cena vedno glavni dejavnik. V zvezi s tem je dejal, da so cene pri trgovcih s pritrdilnimi elementi precej ugodne, kar prispeva k prodaji in konkurenčnosti izdelkov njegovega podjetja.
Distributerji zdaj vsak mesec pošiljajo na stotine tisoč pritrdilnih elementov proizvajalcem originalne opreme v različnih kompletih, vrečkah in nalepkah.
»Danes je za nas pomembneje kot kdaj koli prej, da sodelujemo z zaupanja vrednim trgovcem. Ta mora biti pripravljen, da bo imel svoje police vedno polne zaloge in da bo za to imel tudi finančno moč. Pridobiti si mora zvestobo strank, kot smo mi, ki si ne moremo privoščiti, da bi jim zmanjkalo zalog ali da bi se soočali s pretiranimi zamudami pri dostavi,« je dejal kupec.
Tako kot mnogi proizvajalci so se tudi proizvajalci originalne opreme (OEM) med pandemijo soočili z možnostjo motenj v dobavi, vendar so zaradi odnosov z zaupanja vrednimi domačimi dobavitelji mnoge presegli.
»Dostave JIT so med pandemijo postale velik problem za številne proizvajalce, ki so ugotovili, da so njihove dobavne verige motene in da niso mogli pravočasno izpolniti naročil. Vendar to za nas ni bil problem, saj poznam naše dobavitelje. Odločamo se, da čim več nabavimo interno.« je dejal kupec.
Ker je podjetje osredotočeno na kmetijstvo, prodaja proizvajalcev originalne opreme za namakanje običajno sledi predvidljivim vzorcem, saj se kmetje osredotočajo na dela, ki se sezonsko spreminjajo, kar vpliva tudi na distributerje, ki imajo njihove izdelke na zalogi.
»Težave nastanejo, ko pride do nenadnega porasta povpraševanja, kar se je zgodilo v zadnjih nekaj letih. Ko pride do paničnega nakupovanja, lahko stranke hitro pograbijo letno zalogo izdelkov,« je dejal kupec.
Na srečo so se dobavitelji pritrdilnih elementov hitro odzvali v kritičnem času pandemije, ko je porast povpraševanja grozil, da bo presegel ponudbo.
»AFT nam je pomagal, ko smo nepričakovano potrebovali veliko število pocinkanih propelerjev št. 6–10. Predhodno so uredili prevoz milijona propelerjev s helikopterjem. Situacijo so obvladali in jo obdelali. Poklical sem Calla in oni so zadevo uredili,« je dejal kupec.
Zmogljivosti premazovanja in testiranja lastnih distributerjev, kot je AFT, omogočajo proizvajalcem originalne opreme, da prihranijo veliko časa in denarja, kadar se velikosti naročil razlikujejo ali kadar obstajajo vprašanja o izpolnjevanju strogih specifikacij.
Posledično se proizvajalci originalne opreme ne morajo zanašati izključno na tuje vire, kar lahko povzroči večmesečno zamudo pri izvajanju, medtem ko domače možnosti zlahka izpolnjujejo njihove zahteve glede količine in kakovosti.
Glavni kupec je dodal, da je distributer skozi leta sodeloval s svojim podjetjem pri izboljšanju celotnega procesa dobave pritrdilnih elementov, vključno s premazovanjem, pakiranjem, paletiranjem in pošiljanjem.
»Vedno so z nami, ko želimo prilagoditi naše izdelke, procese in poslovanje. So pravi partnerji pri našem uspehu,« zaključuje.
Čas objave: 10. marec 2023
